Comportements réciproques et relation salaire - effort : une approche expérimentale
Institution:
Aix-Marseille 3Disciplines:
Directors:
Abstract EN:
The self-interest hypothesis is not operative in a lot of circumstances. Simple experimental games show that people are not exclusively motivated by their own monetary payoffs but also by reciprocity's considerations. Reciprocity is even essential in order to understand crucial economic phenomena like the problem of employee's motivation: Reciprocity represents an effective effort elicitation device. My experiment shows however that social comparisons between employees affect, under some circumstances, the incentive's mechanism based on reciprocity. The last part of this work discusses the absence of explicit context in laboratory experiments. First, I sustain that it represents the specificity of economic experiment. Then I argue that it does not constitute an unconditional criticism of the experimental practice.
Abstract FR:
L'hypothèse comportementale d'intérêt propre des individus s'avère inopérante dans de nombreuses circonstances. L'étude de jeux expérimentaux simples montre que les agents ne sont pas uniquement motivés par leurs gains monétaires mais également par des considérations de réciprocité. La réciprocité s'avère même essentielle à la compréhension de phénomènes cruciaux de l'économie comme le problème de la motivation des salariés : elle peut être un outil de stimulation des efforts. Notre expérience montre cependant que les comparaisons sociales entre employés affectent, sous certaines conditions, le mécanisme incitatif fondé sur la réciprocité. La dernière partie de ce travail propose un questionnement méthodologique sur l'absence de contexte explicite dans les expériences de laboratoire. Nous soutenons d'une part qu'il s'agit de la spécificité même de l'économie expérimentale et d'autre part qu'elle ne constitue pas une critique inconditionnelle à la pratique de l'expérimentation.