Abstract FR:

Dans le cadre de la semio-linguistique, nous avons essaye d’élucider les moyens déployés par le "je" persuadant dans le but d' acquérir l’adhésion de l'interlocutaire a persuader. Nous avons cherche aussi bien a déceler les fondements tant collectifs qu' individuels susceptibles de rendre plausible la réalisation du contrat enonciatif entre les deux actants de l'interlocution. Le roman de ben jelloun nous a servi d'appui textuel a nos propos. Il est pris en tant qu'illustration de notre réflexion sur le discours persuasif. Nous avons énuméré deux types de discours persuasif, le passif et l'actif. La persuasion passive c'est la ou le "je" parlant espère déclencher le processus transformationnel chez les persuades, par la seule description de l’état narratif. Ce dispositif institue le sujet persuadant comme un operateur neutre, il ne révèle pas son statut émotionnel et affectif. Quant a la persuasion active, elle place sur le plan du pose ce qui fut présuppose dans la persuasion passive. Les faires modaux transformateurs font irruption sur le plan du pose. Dans les deux cas de figure, le fond commun demeure la détermination de l'axiologie référentielle; l’idéal axiologique par rapport auquel se juge l’étendue de la réussite ou de l’échec de l'actant agissant.